Amazonセラーのための在庫管理効率化ガイド【2025年最新版】

「在庫が多すぎて困っている…」
「在庫切れで販売機会を逃してしまった…」

Amazonで販売を始めたものの、在庫管理に悩むセラーは少なくありません。実際、アマゾンジャパンの調査によると、セラーの多くが在庫管理を「最も難しい課題」として挙げています。

特に複数の商品を扱うショップでは、適切な在庫管理ができないことで売上の機会損失が発生したり、
過剰在庫による保管コストが膨らんでしまったりするケースが目立ちます。

そこで本記事では、Amazonセラーのための在庫管理の効率化方法を、具体的な手順とツールの活用法を交えて解説します。初心者の方でもすぐに実践できる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

Amazonセラーが在庫管理を効率化すべき3つの理由

amazonでの販売を成功させるために、在庫管理の効率化は避けては通れません。
この章では、在庫管理を効率化する3つの理由を紹介します。

売上機会の損失を防ぎ、利益を最大化できる

在庫切れによる販売機会の損失は、想像以上に大きな影響があります。Amazonの調査によると、
人気商品の在庫切れは大きな機会損失を生み出します。

特に、検索順位が上位に表示されている商品が在庫切れになると、その影響は深刻です。

また、在庫切れが発生すると、せっかく構築した検索順位も低下してしまいます。
一度順位が下がると、回復には通常2週間から1ヶ月ほどかかるとされています。

そのため、適切な在庫管理は売上の維持・向上に直結する重要な要素といえるでしょう。

配送遅延やキャンセルによる評価低下を防げる

お客様からの評価は、Amazonでの販売成功に欠かせない要素です。在庫を適切に管理することで、24時間以内の発送が可能になり、カスタマーレビューの評価が向上するというデータがあります。

さらに、在庫切れによるキャンセルは、アカウントの健全性指標にも悪影響を及ぼします。
キャンセル率が高くなると、アカウント停止のリスクも出てくるため、
適切な在庫管理は店舗の信頼性を守る上でも重要な役割を果たします。

在庫保管コストの最適化が実現できる

過剰在庫は利益を大きく圧迫する要因となります。Amazonの場合、保管手数料もかかります。

在庫管理を最適化することで、この保管コストを大幅に削減できます。適切な在庫量を維持することで、余計なコストを抑えながら、必要な時に必要な分だけ商品を用意できる体制を整えられるでしょう。

Amazonセラーのための在庫管理効率化手法5選

毎日の在庫管理をラクにする5つの方法をご紹介します。
この章では以下の内容について詳しく解説していきます。

セラーセントラルの在庫管理機能を使いこなす

セラーセントラルには見落としがちな便利な機能が多く備わっています。特に活用したいのが
「在庫健全性レポート」です。

このレポートでは、過去30日間の在庫切れ状況や、それによる販売機会の損失額まで確認できます。
例えば、ある商品の在庫が切れた場合、1日あたりどれくらいの売上を逃しているのかが数字で把握
できます。

また、商品ごとに最低在庫数を設定できる在庫アラート機能も便利です。人気商品なら2週間分（30個）、季節商品なら1ヶ月分（50個）というように、商品特性に応じて柔軟な設定が可能です。

予測分析ツールを使えば、来月の需要予測も確認できます。前年同月の売上と在庫データを参考に、的確な仕入れ計画を立てることができるでしょう。

FBAサービスを活用した在庫の自動化

FBAを利用すると、在庫管理から発送作業まですべてをAmazonに任せられます。入荷から在庫の更新まで完全自動化されるため、人的ミスによる在庫差異が発生するリスクも大幅に減少します。実際の入荷作業では、Amazonの専門スタッフが商品を1点1点スキャンし、正確な在庫数をシステムに反映してくれます。

ただし、FBA利用時は保管手数料に注意が必要です。商品サイズによって料金が変わるため、事前に収益計算をすることをおすすめします。一般的に、利益率20%以上の商品に限定してFBAを使用するショップが多いようです。

サイズが大きい商品や回転率の低い商品は、自社発送との使い分けを検討するとよいでしょう。

在庫管理ソフトウェアの導入とデータ分析

在庫管理ソフトを使うことで、手作業による入力ミスや確認漏れを防ぐことができます。
特に便利なのが、発注点の自動計算機能です。

例えば「売上の7日分を下回ったら自動で警告を出す」といった設定が可能で、これにより在庫切れのリスクを最小限に抑えられます。

また、売れ筋商品のパターンを分析できるのも大きな特徴です。「火曜日と金曜日に売れやすい」「雨の日は注文が30%増える」といった、人手では気づきにくいパターンも、データとして見えてきます。

この情報を基に在庫の発注量を調整すれば、より正確な在庫管理が可能になるでしょう。

マルチチャネル展開における一元管理の実践

Amazonに加えて楽天市場やYahoo!ショッピングなど、複数のモールで販売している場合は、在庫の一元管理が必須となります。各モールの在庫を個別に管理していると、更新作業に1日数時間以上かかり、
入力ミスのリスクも高まってしまいます。

一元管理システムを導入すると、在庫数が自動で連携・更新されるため、人的ミスによる在庫差異を防げます。例えば、Amazonで1個販売されると、他のモールの在庫数も自動的に1個減少します。この自動連携により、在庫切れや過剰在庫のリスクを大幅に減らすことができるでしょう。

さらに、売上データも一括で確認できるため、商品ごとの利益率や在庫回転率も簡単に把握できます。

AIを活用した需要予測と在庫最適化

最新のAI技術を活用すれば、より精密な在庫管理が可能になります。AIは過去の売上データだけでなく、天候や気温、イベントなどの外部要因も考慮して需要を予測します。

特に効果を発揮するのが季節商品の在庫管理です。前年の売上データと気象情報を組み合わせることで、「来月の第3週は気温の上昇に伴い、扇風機の需要が45%増加する」といった具体的な予測が可能になります。

この予測を基に在庫を準備すれば、機会損失を最小限に抑えられるでしょう。

Amazonセラーの在庫管理を効率化する便利なツール比較

在庫管理の効率を上げるツールは、予算や必要な機能によって選び方が変わってきます。
この章では、以下の3つの観点からツールを比較検討します。

無料で使える在庫管理ツールの特徴と限界

エクセルやGoogleスプレッドシートなど、無料のツールでも基本的な在庫管理は可能です。特にGoogleスプレッドシートは、複数人での同時編集や、スマートフォンからのアクセスもできるため、小規模ショップの在庫管理ツールとして人気があります。

基本的な機能としては、在庫数の入力、販売数の記録、発注点の設定などが可能です。売上データをグラフ化したり、シンプルな分析を行ったりすることもできます。
商品点数が50点未満のショップであれば、十分に実用的な選択肢といえるでしょう。

ただし、商品数が増えてくると急激に管理が難しくなります。特に100点を超えると、更新作業に1日平均90分以上かかるようになり、入力ミスも増加していく傾向にあります。また、他のシステムとの連携ができないため、すべての作業を手動で行う必要があります。

有料の在庫管理システムのコスト対効果

月額1万円程度の有料システムを導入すると、在庫の自動更新や発注点の自動計算など、便利な機能が使えるようになります。例えば、商品が売れると自動で在庫が減少し、設定した発注点を下回ると自動でアラートが届きます。

これにより、在庫切れのリスクを最小限に抑えられるでしょう。また、バーコード管理機能も標準で搭載されているため、入出荷時の作業効率が大幅に向上します。

さらに、売上データの分析機能も充実しています。商品ごとの売上推移や在庫回転率、利益率なども簡単に確認できます。月商100万円以上のショップであれば、投資に見合う効果が期待できるでしょう。

マルチチャネル展開に対応した統合管理システム

複数のECモールで販売している場合は、統合管理システムの導入がおすすめです。これらのシステムは、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど、主要なECモールとの在庫連携に対応しています。

最大の特徴は、在庫数の自動連携です。例えば、Amazonで商品が売れると、他のモールの在庫数も自動的に更新されます。この機能により、在庫の二重売りや在庫切れのリスクを大幅に削減できます。

ただし、月額費用は3万円前後からと、比較的高額になります。そのため、複数モールでの月商合計が300万円を超えるショップ向けの選択肢といえるでしょう。導入を検討する際は、まず無料トライアル期間を利用して、自社の運用に合うかどうかを確認することをおすすめします。

Amazonセラーの在庫管理効率化における5つの注意点

効率的な在庫管理を実現するために、以下の5つの重要なポイントに気をつけましょう。

季節変動を考慮した在庫計画の立て方

季節商品の在庫管理では、3か月前からの準備が必要不可欠です。例えば扇風機の場合、4月から6月にかけて需要が徐々に高まり、7月から8月にピークを迎えます。この需要カーブに合わせて、仕入れのタイミングを調整する必要があります。

特に気をつけたいのが、天候による売上の変動です。気温が25度を超えると扇風機の売上は前週比で平均2.5倍に跳ね上がると言われています。そのため、気象予報も考慮に入れた在庫計画が重要です。

また、前年の売上データも重要な指標となります。「6月第2週から売上が急増した」「8月末に急激に需要が落ちた」といった具体的なパターンを把握できれば、より正確な在庫計画が立てられるでしょう。

在庫切れ・過剰在庫のリスク管理方法

在庫管理で最も難しいのが、在庫切れと過剰在庫のバランス調整です。在庫を多めに持てば在庫切れは防げますが、その分保管コストがかかります。逆に在庫を絞りすぎると、販売機会を逃してしまいます。

基本的な考え方として、通常商品の場合は1週間分の売上数を安全在庫として持つのが良いでしょう。例えば、平均して1日5個売れる商品であれば、35個（5個×7日）を安全在庫として設定します。

これに加えて、発注から入荷までのリードタイムである3日分（15個）を加えた50個を、最低在庫数として設定するのが一般的です。

一方、3か月以上動きのない商品は、在庫過多のサインです。こうした商品は、30%以上の値引きをしてでも積極的に在庫を減らすことをおすすめします。保管コストを考えれば、多少の赤字でも在庫を減らした方が得策といえるでしょう。

複数倉庫運用時の在庫配分のコツ

複数の倉庫で在庫を持つ場合、最適な在庫配分が重要になってきます。
基本的な配分比率は、売上の多いエリアの倉庫に7割、その他の倉庫に3割という比率がスタート地点として適しています。

例えば、月間100個売れる商品の場合、関東の倉庫に70個、関西の倉庫に30個という配分です。ただし、この比率は地域ごとの売上データを見ながら、随時調整していく必要があります。配送時間と保管コストのバランスを考えながら、最適な配分を見つけていきましょう。

また、倉庫間の在庫移動にもコストがかかります。そのため、倉庫間の在庫移動は月1回程度に抑え、それぞれの倉庫で最低2週間分の在庫は確保しておくことをおすすめします。これにより、急な需要増加にも対応できる体制が整います。

FBA手数料と保管費用の最適化方法

FBAを利用する場合、手数料と保管費用の最適化が利益率を大きく左右します。手数料は商品のサイズと重量によって決まるため、まずは正確な測定が重要です。

ここで重要なのが、商品の梱包サイズです。わずか1cmの差で料金区分が変わることもあるため、最適なサイズの箱を選ぶことが大切です。

在庫回転率を考慮した発注タイミングの見極め方

在庫回転率は、在庫管理の効率を測る重要な指標です。計算方法は「月間売上÷平均在庫額」で、この数値が2以下の商品は要注意といえます。

例えば、月間売上10万円の商品で平均在庫額が8万円ある場合、回転率は1.25となり、在庫過多の状態といえるでしょう。

発注のタイミングは、基本的に残り在庫が2週間分を切ったときが目安です。ただし、商品によって発注から入荷までのリードタイムは異なります。

Amazonセラーの在庫管理効率化まとめ：成功への3ステップ

効率的な在庫管理は、段階的に取り組むことが成功への近道です。まずは基本的な在庫管理から始めて、徐々にレベルアップしていきましょう。

大切なのは、一気に完璧を目指すのではなく、自社の規模や状況に合わせて段階的にレベルアップしていくことです。まずは今の課題を明確にし、できることから始めていきましょう。