現代のビジネス環境は、ますます競争が激化し、情報の価値が高まっています。
特に電子商取引の巨大プラットフォームであるAmazonは、世界中の企業にとって重要な市場となり、戦略的なプレゼンスの確立が求められています。
しかし、Amazonで成功するためには、データと情報の活用が鍵となります。その中でも、特に注目すべきなのが「Amazonビジネスレポート」というツールです。
Amazonビジネスレポートは、ビジネス戦略の策定や競争分析において非常に有用な情報源であり、その価値は計り知れません。
この記事では、この重要なツールに焦点を当て、以下の点について解説します。
- Amazonビジネスレポートの種類
- Amazonビジネスレポートの確認方法
- Amazonビジネスレポートに関するFAQ
Amazonビジネスレポートを活用し、ビジネスの成長と競争優位性を築くための手法について詳しく紹介します。情報の洞察と戦略の強化に向け、一歩踏み出してみましょう。
Amazonビジネスレポートの基本情報
まずはAmazonビジネスレポートの基本情報から解説します。
- そもそもAmazonビジネスレポートとは？
- Amazonビジネスレポートで確認できる項目
- Amazonビジネスレポートで特に重要な項目
そもそもAmazonビジネスレポートとは？
Amazonビジネスレポートは、アマゾンの販売者向けに提供される重要なツールです。
このレポートは、販売者にとって貴重な情報を提供し、彼らが戦略を立てる際に役立ちます。
Amazonビジネスレポートは、売上データ、注文の詳細、返品率、お客様のフィードバックなど、さまざまな情報を包括的に提供します。
販売者はこれらの情報を活用して、売上を最大化し、競争力を維持することができます。
Amazonビジネスレポートで確認できる項目
Amazonビジネスレポートで確認できる項目はさまざまで、販売者のニーズに合わせて利用できます。
例えば、以下のようなものがあります。
- 注文商品売上
- 平均販売価格
- セッション
- ユニットセッション率
- 注文された商品数
- 合計注文商品数
- 品目あたりの平均売上
- 品目あたりの平均商品数
- ページビュー
- カートボックス獲得率
- 注文品目数セッション比率
- 平均出品数
それぞれのレポートは異なる情報を提供し、販売者に戦略的な判断材料を提供します。
販売者はこれらのレポートを適切に利用することで、ビジネスの成長と成功に向けた道を切り開くことができます。
Amazonビジネスレポートで特に重要な項目
ここではAmazonビジネスレポートの中でも、特に重要な以下の4つについて詳しく紹介します。
- 注文商品売上
- 平均販売価格
- セッション
- ユニットセッション率
注文商品売上
注文商品売上は、Amazonビジネスレポートの中で最も重要なメトリクスの一つです。これは、特定期間内の商品売上の総額を示します。
販売者にとって、この数字はビジネスの健全性を評価し、売上を最適化するための戦略を立てるのに役立ちます。
平均販売価格
平均販売価格は、商品を平均的にいくらで販売できるかを示す指標です。
この数字を把握することは、価格設定に関する戦略を確立し、収益を最大化するのに役立ちます。
セッション
セッションは、Amazonビジネスレポートの中で特に重要なトラフィックメトリクスです。
これは、特定の商品ページを訪れたユーザーの数を表します。セッション数は、商品の露出と販売に大きな影響を与えます。
ユニットセッション率
ユニットセッション率は、セッションから実際の販売に至る割合を示す指標です。
高いユニットセッション率は、効果的なリストや魅力的な商品ページの設計を反映しています。
Amazonビジネスレポートの確認方法
売上を確認する方法
商品の売上を確認するためのレポート群です。
全部で7種類のレポートがあります。
- 1-1.売上ダッシュボード
売上金額や注文商品数などを時系列で表示
- 1-2.日付別＞売上・トラフィック
売上とトラフィックに関する情報を日・週・月単位で表示
- 1-3.日付別＞詳細ページ
売上・トラフィック詳細ページに関する情報を日・週・月単位で表示
- 1-4.日付別＞出品者パフォーマンス
返品や評価などに関する情報を表示
- 1-5.ASIN別＞詳細ページ売上・トラフィック
ASIN別の重要指標を設定した期間で表示
- 1-6.(親)商品別詳細ページ 売上・トラフィック
親商品別の重要指標を設定した期間で表示
- 1-7.(子)商品別詳細ページ 売上・トラフィック
子商品別の重要指標を設定した期間で表示
売上の比較を出す方法
- 2-1. 売上ダッシュボード
売上の傾向をつかむためのレポート。数値の変化がここで発見できます。
過去の実績と比較できます。
また、期間や商品カテゴリー、販売経路で絞り込みができるので
グラフで傾向をつかみ、表で具体的な変化が確認できます。
- 2-2. 日付別＞ 売上・トラフィック
時系列で重要な指標を確認する事が出来ます。
- 2-3. 日付別＞ 詳細ページ 売上・トラフィック
出品している商品の詳細ページに関する情報を確認できます。
- 2-4. 日付別 出品者パフォーマンス
出品・注文に関する評価の情報を確認できます。
- 2-5. 詳細ページ売上・トラフィック
出品商品別の売上や詳細ページに関する情報を確認できます
親商品・子商品の組み合わせで確認できます
子商品とは、色違い、サイズ違いなども含めた個々の商品を
指します。親商品は子商品の共通点を持つ代表的な商品です
レポートを出す方法
商品別で見るときに使われる指標
- 3-1.セッション
商品ページを閲覧した訪問者数
- 3-2.セッションのパーセンテージ
セッション ÷ 出品全商品の合計セッション
- 3-3.ページビュー
商品ページの表示回数
- 3-4.ページビュー率
ページビュー ÷ 出品全商品の合計ページビュー
- 3-5.カートボックス獲得率
商品が閲覧されたときに、カートボックスを獲得していた割合
- 3-6.ユニットセッション率
注文された商品数 ÷ セッション
この数字が高いほど、サイトに来た人が買いやすい傾向のある商品
以上、Amazonセラーセントラルで提供している
ビジネスレポートの種類と内容です。
売上の推移や商品別の指標を確認しながら業務に活かしていきましょう♪
Amazonビジネスレポートの分析結果から売上を改善する方法
ここではAmazonビジネスレポートの分析結果から売上を改善する方法を紹介します。
以下のケースの場合、正しい改善をすれば売上アップが狙えるでしょう。
- 平均販売価格が低いケース
- セッションが低いケース
- ユニットセッション率が低いケース
平均販売価格が低いケース
平均販売価格が低い場合、売上を改善する方法は、価格戦略の見直しです。競合分析を行い、適切な価格設定を行うことで、利益を最大化することができます。
また、商品の付加価値を高め、顧客にとって魅力的な価値を提供することも重要です。
セッションが低いケース
セッション数が不足している場合、トラフィックを増やす施策が必要です。効果的なキーワード選定や商品ページの最適化、広告キャンペーンの実施など、アクセスを増やす戦略を立てましょう。
カスタマーレビューや評価の向上もセッション増加に寄与します。
ユニットセッション率が低いケース
ユニットセッション率の低さは、顧客の購買意欲の低さを示すことがあります。この場合、商品ページやリスティングを改善して、顧客の信頼を獲得しましょう。
高品質の画像、詳細な説明、信頼性のあるレビューを提供することで、ユニットセッション率を向上させることができます。
Amazonビジネスレポートに関するFAQ
最後にAmazonビジネスレポートに関するよくある質問を紹介します。
- Amazonビジネスレポートの更新時間は？
- Amazonのセッションとは何ですか？
- Amazonビジネスレポートが反映されない原因は？
Amazonビジネスレポートの更新時間は？
売上の報告は、通常24時間ごとにアップデートされますが、データの最新情報を反映するには最大で48時間かかる場合があります。
毎日固定の時間で確認するのがいいでしょう。
Amazonのセッションとは何ですか？
Amazonにおける「セッション」とは、特定の商品ページを訪れたユーザーの数を指します。
ページビューとは異なり、同じユーザーが短期間に何度もアクセスした場合でも、セッション数は「1」とカウントされます。
Amazonビジネスレポートが反映されない原因は？
Amazonビジネスレポートが反映されないのは、数ヶ月に一度起こることがあります。
以前より頻度は減ったものの、小さな不具合といえるでしょう。
2〜3日しても更新されないようであれば、不具合としてAmazonサポートに連絡するのをおすすめします。
Amazonで商品別に売上を調べる方法は？
Amazonランキングは以下の手順で調べられます。
- 画面下部のバーガーメニューをクリック
- ランキングをチェックしたいカテゴリーをクリック
- 「売れ筋ランキング」の[もっと見る]をクリック
- ランキングを選択
Amazonの売れ筋ランキングを確認して、戦略に役立てましょう。
まとめ：Amazonビジネスレポート分析で売上を拡大させよう
Amazonビジネスレポートの分析は、売上を拡大させるために非常に強力なツールです。
平均販売価格、セッション、ユニットセッション率などの重要なデータを通じて、貴重な洞察を得ることができます。
価格設定の最適化、トラフィックの増加、商品ページの改善など、これらのデータを活用して戦略を調整しましょう。
Amazonビジネスレポートの効果的な活用により、ビジネスの成功と売上の拡大に向けた道を切り拓くことができます。ぜひ、これらのアドバイスを実践し、ビジネスの成長を実現しましょう。
